展會聚焦:看衣柜行業的大佬們說了啥?2018.09.25

中華衣柜網訊,2017年3月22日-25日,第二十二屆中國建博會(上海)在上海虹橋·國家會展中心如期舉行,本屆展會以其“全屋高端定制平臺”的定位、全產業鏈的展出題材、更多行業一線品牌集中亮相、高端行業交流論壇等特色,成為3月份眾多建筑裝飾類展會中的一道亮麗的風景線。上海建博會不僅是衣柜企業展示新品、推廣品牌和擴大招商的平臺,還有各大佬們對于衣柜行業各抒己見的暢談,中華衣柜網專業團隊深入逛展,對話企業大佬。下面,就請跟隨筆者一探究竟,看看衣柜品牌的大佬們是如何論道發展的。

第一波:無醛環保是主流

亞丹衣柜營銷總經理胡海軍:一站式服務 以零甲醛產品惠及千家萬戶

整個行業做實木衣柜的相對還是比較少,亞丹做實木已將近7年。從2015年開始,我們的產品逐漸向國內市場推進,也受到了廣大用戶的好評,所以這兩年在實木這一塊下足了功夫。我們的工藝,包括整個原材料的脫水處理等方面都有一定的技術升級,產品也是越來越好,整體的銷量也得到了很大的提升。

另一方面,我個人比較滿意的就是我們展館的搭建風格。這個風格體現的是綠色環保,同時也希望能讓客戶的家庭像展館一樣,呈現出原生態的、主題公園模式。整個展館的搭建,包括顏色,以及一些元素等方面都是從綠色環保的角度去考慮的,除了讓客戶能夠有溫馨的感覺之外,更多的是希望行業都能夠一起為我們終端客戶提供健康居家環境,去貢獻自己的一份力量,為中國的綠色環保做出應做的事業。

卡諾亞定制家居渠道總監游榮:定制家用無醛材料

我們近幾年一直在推的理念,叫“定制家用無醛材料”,并且在前幾年國家還沒有提環保升級概念的時候,在整個家居建材行業,我們就已經率先采用了E1級的材料;在行業都在普遍采用E1的時候,我們就在用E0級的基材;等大家都在提無醛的時候,我們就已經不單單是追求無醛的產品了,而在追求無醛的材料,所以我們叫“定制家用無醛材料”,這是我們在環保上面,不斷追求不斷提升的所做的工作。我們目前追求的是80%以上的材料都能夠達到完全無醛,并且這個無醛,不是不釋放甲醛,而是在整個產業鏈的控制上,從源頭抓起,都是沒有甲醛,所以這是我們的無醛概念。

對于家庭來說,我們每個人有至少1/3到1/2的時間,是在家里面渡過,家居環境跟我們每一個人都息息相關,也跟我們的父母、家人、小孩、后代都有關系,所以我們卡諾亞一直覺得,無醛其實不是一個概念,而是我們作為一個家居企業應履行的一種責任。

第二波:如何搶灘全屋定制市場

客來福衣柜營銷副總汪勝:歡迎大家加入定制行業 一起將市場蛋糕做大

從某個角度來說,品牌越來越多,可能會要求我們要求細分市場,提供更加合理,更加有人性化的定制產品給消費者,其實我認為受益應該是消費者,因為消費有更多的品牌和不同的產品可以選擇,比如說外觀設計、功能性等等都可以選擇。第二個受益就是我們企業,行業競爭加劇,會逼迫我們自身要不斷提升,品牌要做得更好,產品要做得更強,等于對我們企業來說是一個很好的促進。所以說,對所有加入衣柜行業的品牌,我們真的是挺喜歡的,還是那句話,目前我們定制產業這個蛋糕太小了,需要大家一起來做大,一起來分享。

德瑯全屋定制總經理黃重慶:用工匠精神打造全屋定制

我們從以前做單品消費現在多品的話,一個家庭,一個單他這個量業績就會上升。我覺得做全屋定制,也體現工匠精神和百年企業,因為全屋定制每家每戶的個性化非常大。如果我們把產品都太標準化的話,就不能體現出我們的一個工匠精神。

而且我想這個行業的話,應該是可以傳承的。就像德國制造,他們那種百年企業的精神,可以傳承和延續。所以我們這個行業,我個人認為還是大有作為的。它不像其它的行業,資本進入后就非常快的洗牌。因為這種定制每家每戶都是非標的,這是我們堅持走全屋定制這條道路的主要的一個目的。

布蘭莎全屋定制營銷副總李牛佳:做好全屋定制,產品產能和渠道

做好全屋定制,于我個人分析有三點。第一個是產品,第二個是產能,第三個是渠道。三位一體,產品是決定產能唯一的要素,渠道保證產能以及產品能不能正常地擴充;如果沒有很堅實的產能支撐,或者充足的產品研發能力以及渠道的深層次展示,那它將不會在這個市場上生存很久,可能只是曇花一現。布蘭莎首先抓的就是這三個方面。

其實,不論是大佬對整體衣柜市場環保理念的感受、還是企業對于全屋定制市場的搶灘與探索,從眾多衣柜品牌大佬的言論中,我們都能或多或少的感受到在市場環境的沖擊下,企業所作出的諸多改變和完善。相信,在企業不斷的實踐和變革中,衣柜行業未來會朝著愈加健康的方向發展。

來源:中華衣柜網

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