營銷+創新+互聯網 構建衣柜行業發展核心2018.09.25

中華衣柜網訊,在實體消費不斷改變的情況下,傳統家居賣場的人氣也在逐漸減弱,盡管一些賣場作出了各種努力,但是相比較于一些適應世界潮流的家居賣場的人氣,那么,國內傳統家居賣場在提升人氣方面顯然還需要提升,那么,對于依附在傳統家居賣場的衣柜行業,也要主動去適應實體消費的新趨勢與變化。

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營銷多樣化 衣柜產業向服務化轉型

衣柜產業向服務化轉型,其一個重要的標志就是傳統銷售渠道的服務化轉型。當下,對于一個衣柜導購的要求是,他不僅僅要懂得衣柜知識,還要了解裝修知識,甚至對于某些客戶,他還需要了解風水、星座之類的小眾知識。消費者對于衣柜的認知已經在發生改變。消費者不僅僅需要更多的衣柜產品,還需要一個設計師,來為他講解衣柜風格、設計家居空間,讓衣柜成為其中重要的一部分。為了適應這股新的消費潮流,不少衣柜企業將在2017年的變革大潮中做出努力,讓自己的銷售人員擔當更多的個性化服務重任。而進行這類轉型的企業,必將獲得巨大回報。

需借助網絡營銷全力進擊年輕化市場

網絡銷售像洪水猛獸一樣吞噬傳統衣柜市場份額的勢頭可能會減弱,但是絕不會逆轉。只是進攻的勢頭減慢而已。網絡銷售領域會出現更多的傳統衣柜企業的身影。傳統衣柜企業之所以在網絡銷售領域乏善可陳,主要的原因還是傳統衣柜企業負責人對網絡知之較少,不能靈活運用新技術、新手段,與既有優勢形成合力,創造營銷新優勢。這一狀況隨著傳統衣柜企業負責人的年輕化、知識化以及逐漸覺醒,有望改變。

總的來說,衣柜行業在發展上正面臨一系列的挑戰,但無論市場環境如何變化,實體門店仍舊是衣柜企業銷售產品基礎的方式,服務更是企業成功的不二法寶,與互聯網的融合是衣柜行業創新發展的推動力,從這三個方面推動企業變革,必將讓整個行業在2017年獲得更多的成長。

不創新容易被市場淘汰

“不創新則容易被市場淘汰。”佛山市家具行業協會常務副秘書長高洪斌用這樣一句話概括了目前家具企業的生存現狀。

業內人士普遍認為,一方面中國經濟增長放緩導致行業發展速度放緩,另一方面,由于定制家居產品和互聯網電商的興起,也使得一些新興的家裝企業快速發展,迅速占領市場份額。觀察近幾年來,定制衣柜產品更能迎合消費者的喜好,市場競爭也在不斷加大,未來定制衣柜行業進入門檻較高,對個性化和工藝有較高的要求,同時,面向中高端消費人群,他們對質量和品牌更加關注。

過去市場環境好的時候,給衣柜企業帶來很多發展紅利,也掩蓋了許多問題和矛盾。”市場觀察人士認為,并不能把責任全部推給市場,也可能是由于企業自身經營不善。

“互聯網和定制衣柜的興起對傳統家具行業帶來的沖擊是絕對的,企業所要做的是積極適應市場的變化”。天津市家具行業協會秘書長高秀芝在接受記者采訪時表示,“無論是互聯網還是定制家具,本質上都是不變的,企業要在市場中分一杯羹,關鍵還是做好產品,不斷創新。”

在未來的市場競爭中,衣柜企業也需要不斷提升創新,在在營銷與互聯網上多下功夫,唯有三方面不斷提升,衣柜企業才能永葆競爭活力,才能在未來的市場競爭中取勝。

來源:中華衣柜網

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